Zapomeň na rozdávání vizitek a trapné „a co děláte vy?". Skutečný networking je o vztazích, co ti roky nosí zakázky samy. Pojďme na verzi, co funguje i pro introverty.
Lidi nekupují od firem, kupují od lidí, které znají a kterým věří. A přesně to networking buduje — síť lidí, co na tebe myslí, když někdo kolem nich shání fotografa.
Většina lidí dělá networking špatně: sbírá kontakty a hned něco chce. To je odpudivé. Funguje opak — budovat vztahy a dávat dřív, než bereš. Tohle doplňuje získávání prvních klientů a je to dlouhodobý motor doporučení.
Doporuč někomu klienta, propoj dva lidi, poraď zdarma, sdílej cizí práci. Když dáváš hodnotu bez očekávání, lidi si tě zapamatují v dobrém — a vrátí ti to. Štědrost je nejlepší networking strategie, jaká existuje. Funguje pomalu, ale jistě.
Zkušení fotografové odmítají zakázky pořád — jsou nemocní, mají termín, dělají jiný obor. Komu je pošlou? Tomu, koho znají a komu věří. Spřátel se s kolegy, neber je jako konkurenci. Z předaných zakázek od kolegů žije spousta fotografů (a ty pak vracíš stejně).
Deset lidí, co tě mají rádi a věří ti, ti přinese víc než tisíc povrchních kontaktů. Soustřeď se na pár vztahů, které pěstuješ dlouhodobě — ozvi se, zajímej se, buď u toho. Skutečný vztah nosí doporučení roky.
Podnikatelské snídaně, lokální akce, oborové srazy, svatební veletrhy. Tam potkáš lidi, co buď fotografa potřebují, nebo znají někoho, kdo ho hledá. Nemusíš nic prodávat — stačí být přítomný, příjemný a aby věděli, co děláš.
Nejrychlejší způsob, jak zničit dojem, je přijít na akci a hned všem cpát služby. Lidi to cítí na sto honů a zavřou se. Networking není lov, je to zahradničení — zaseješ vztah, zaléváš ho a sklízíš za měsíce. Kdo chce sklidit hned první večer, odejde s prázdnou a se špatnou pověstí.
Networking = síť lidí, co na tebe myslí, když někdo shání fotografa. Dávej první (pomáhej bez očekávání), ber kolegy jako spojence (posílají si zakázky), buduj hloubku vztahů ne počet vizitek, a buď viditelný tam, kde jsou tví klienti. Nelov — pěstuj. Funguje to pomalu, ale pak ti zakázky chodí samy roky.
Networking není dovednost vyhrazená extrovertům s vizitkami. Je to prostě slušnost, štědrost a trpělivost, aplikované dlouhodobě. Buď člověk, kterého si lidi rádi doporučí — a zakázky přijdou.
Nejlepší marketing je, když o tobě mluví druzí. Networking je způsob, jak jim k tomu dát důvod.
Dávej víc, než bereš. Vrátí se ti to i s úroky.
Žádný kecy. Jen praxe.