Co kdyby ti někdo jiný sháněl klienty místo tebe? Přesně to dělají partnerství. Jeden dobrý partner ti může naplnit kalendář víc než měsíce marketingu. Pojďme zjistit, s kým a jak.
Existují lidé, kteří denně mluví s tvými budoucími klienty — ještě než vědí, že potřebují fotografa. Wedding planner domlouvá svatbu. Makléř prodává byt. Eventová agentura chystá firemní akci. Všichni potřebují fotky.
Když se staneš jejich spolehlivým fotografem, dostáváš zakázky opakovaně a bez vlastního marketingu. Je to páka, co posune byznys nejvíc ze všech akvizičních kanálů. Navazuje to na Networking — partnerství je jeho nejvýdělečnější forma.
Planneři, koordinátoři, majitelé svatebních míst, floristé, cateringy — všichni potřebují doporučovat ověřeného fotografa. Spřátel se s nimi, dej jim skvělé fotky z akce (kde se prezentují i oni) a staneš se jejich go-to volbou.
Makléři prodávají nemovitosti pořád a dobré fotky prodávají rychleji. Aktivní makléř potřebuje fotit každý měsíc — to je pravidelný příjem. Stačí pár makléřů a máš stabilní základ zakázek po celý rok.
Agentury shánějí fotografy pro klienty pořád a mají firemní rozpočty (líp placené než soukromé zakázky). Když se staneš spolehlivým dodavatelem jedné agentury, posílají ti práci dlouhodobě. Tady jsou velké, opakované peníze.
Vizážistky, kadeřnice, půjčovny šatů, majitelé studií — pohybují se kolem stejných klientů jako ty. Vzájemné doporučování („potřebuješ fotku? Znám skvělého") je win-win, co nestojí nikoho nic a nosí oběma zakázky.
Partner ti přihraje klienty jen tehdy, když z toho má taky něco. Nabídni mu hodnotu: skvělé fotky z akce, na kterých se sám zviditelní, vzájemné doporučování, případně provizi nebo lepší cenu pro jeho klienty. A hlavně — buď absolutně spolehlivý. Partner ti dává v sázku svou pověst, takže jediné selhání (přijdeš pozdě, špatné fotky) a je po spolupráci. Spolehlivost je měna partnerství.
Když tě planner doporučí nevěstě a ty zklameš, padá to i na něj. Proto partnerství vyžaduje nadstandardní spolehlivost — termíny, kvalita, komunikace, žádné překvapení. Jedna pokažená zakázka zničí celý zdroj zakázek, který jsi budoval měsíce. Ber práci od partnera vážněji než kteroukoliv jinou.
Partneři jsou lidi, co denně mluví s tvými budoucími klienty: wedding planneři a svatební dodavatelé, realitní makléři (pravidelný příjem), agentury (velké rozpočty) a ostatní dodavatelé (vzájemná doporučení). Udělej z toho win-win — dej jim hodnotu a buď absolutně spolehlivý. Jeden dobrý partner naplní kalendář víc než měsíce marketingu. A nikdy ho nezklam — riskuje kvůli tobě svou pověst.
Partnerství je nejchytřejší akviziční kanál, jaký existuje — necháš síť spolehlivých lidí, ať ti shání práci, zatímco ty fotíš. Pár dobrých partnerů dokáže uživit celý fotografický byznys.
Najdi lidi, co slouží stejným klientům jako ty, dej jim důvod ti věřit, a doruč pokaždé na sto procent.
Nemusíš shánět všechny klienty sám. Stačí získat ty, co je shánějí za tebe.
Sepiš 30 potenciálních partnerů ve tvém oboruPlanneři, vizážistky, makléři, agentury, salony, floristé, místa konání, dodavatelé.
Vyber 10 lidí, kterým umíš dát hodnotu prvníNezačínej „pošlete mi klienty“. Nabídni fotky, obsah, doporučení nebo konkrétní pomoc.
Pošli krátké osobní oslovení s konkrétním důvodemProč zrovna oni, co se ti líbí, jak může spolupráce pomoct oběma stranám.
Připrav partner kitKrátké bio, 10 fotek, odkaz na portfolio, typ zakázek, které bereš, a jak tě doporučit.
Žádný kecy. Jen praxe.