Portrét je obor, kam každý začíná — proto je tam tlačenice. Ale taky je nejlepší vstupní brána a dá se v něm vydělávat slušně, pokud víš, jak se odlišit. Pojďme na to, jak na portrétu fakt vydělat.
Portrét má nejnižší vstupní bariéru ze všech oborů — stačí tělo, jeden objektiv a člověk před objektivem. Proto sem míří každý začátečník. A proto je tu největší konkurence a tlak na cenu.
Dobrá zpráva: většina té konkurence dělá totéž průměrně. Stačí mít jasný styl, vyhraněnou klientelu a skvělý zážitek a vystoupíš z davu. Tohle navazuje na tržní pozici a technicky na hloubku ostrosti i světlo.
Firmy a podnikatelé potřebují profesionální fotky na web, LinkedIn a marketing — a mají firemní rozpočty. Osobní branding pro podnikatele a influencery je rostoucí a dobře placený. Tady jsou v portrétu největší peníze, protože klient to bere jako investici do byznysu, ne útratu.
Rodiny se vrací — narození, první narozeniny, každé Vánoce. Jeden spokojený rodič tě má na roky a doporučí dalším (viz doporučení). Peaky před Vánoci. Citově nabité, takže tisky a alba se prodávají skvěle.
Zásnubní, výroční, těhotenské focení — momenty, co lidi chtějí mít navždy. Často vede k navazujícím zakázkám (z páru je svatba, z těhotenství newborn). Dobrý vstupní bod do svatebního byznysu.
1) Rozpoznatelný styl — ať tě lidi poznají podle fotek (světlo, barvy, nálada). 2) Vyhraněná klientela — „portréty pro podnikatelky" prodává líp než „fotím lidi". 3) Zážitek — uvolnit nervózního člověka před objektivem je dovednost, kterou většina nemá. Kdo se u tebe cítí dobře, doporučí tě a vrátí se. V portrétu prodáváš hlavně pocit, ne fotky.
Nejčastější past portrétisty: bere kohokoliv za málo, aby měl zakázky, a utopí se v objemu špatně placené práce. Vyber si klientelu a zvedni cenu (viz cenové úrovně). Radši míň zakázek za slušné peníze a s lidmi, co si tě váží, než kalendář plný lacných focení, co tě vyčerpají.
Portrét = nízká bariéra (skvělý start), ale velká konkurence. Peníze jsou v business headshotech a osobním brandingu (firemní rozpočty), v rodině (opakovaný klient + alba) a v párech/těhotenských (vede k svatbám). Odliš se stylem, vyhraněnou klientelou a zážitkem. A nezůstávej u „levně pro všechny" — vyber si klienty a zvedni ceny.
Portrét je skvělý obor, kde začít — máš rychlou zpětnou vazbu a budeš se rychle zlepšovat. Ale neuvízni v pasti levných zakázek pro každého. Najdi si styl a klientelu, postav zážitek a portrét tě uživí líp, než většina lidí čeká.
Lidi si nepamatují, jaký jsi měl foťák. Pamatují si, jak se u tebe cítili a jak vypadali. To prodávej.
V portrétu nefotíš obličeje. Fotíš sebevědomí, vzpomínky a emoce.
Žádný kecy. Jen praxe.